Margem Bruta: O indicador simples que te diz se cada venda vale a pena

Pedro Pratas e Sousa

Pedro Pratas e Sousa

— 3 min read
Margem Bruta: O indicador simples que te diz se cada venda vale a pena

Se tens uma PME, sabes isto melhor do que ninguém: vender muito não chega — interessa é quanto fica para pagar despesas e gerar lucro. A margem bruta é o indicador que te diz, de forma rápida, se cada venda compensa.

Neste guia, de forma moderada e prática, como calcular, interpretar e melhorar a tua margem bruta — sem jargão desnecessário.

O que é, afinal, a margem bruta?

Margem bruta (€) = Vendas − Custos diretos da venda
(para comércio/indústria, chama‑se normalmente CMVMC — Custo das Mercadorias Vendidas e das Matérias Consumidas).

Margem bruta (%) = Margem bruta (€) ÷ Vendas × 100

Nota: calcula sempre sem IVA (nem nas vendas, nem nos custos).

Exemplos de custos diretos

  • Comércio/indústria: preço de compra, transporte de compra, consumos diretos, embalagem.
  • Serviços: subcontratações, freelancers, horas externas, licenças/ferramentas usadas só para aquele projeto.

Porque é que a margem bruta interessa?

  • É o dinheiro que sobra por venda para pagar salários, renda, marketing, impostos e… lucro.
  • Ajuda‑te a decidir preços, promoções e descontos.
  • Mostra onde estás a ganhar/ perder dinheiro: produto, serviço, cliente, canal.
Regra de bolso: se a margem bruta desce, vender mais pode piorar a tua tesouraria e o teu resultado. Corrige antes de acelerar.

Como calcular (sem complicar)

Produto

Vendes um artigo por 100€ (sem IVA).
Custos diretos (compra + transporte): 65€.
Margem bruta (€) = 100 − 65 = 35€
Margem bruta (%) = 35 ÷ 100 = 35%

Se o custo subir para 70€ e quiseres manter 35% de margem:

P−70P=0,35⇒0,65P=70⇒P=107,70€\frac{P - 70}{P} = 0{,}35 \Rightarrow 0{,}65P = 70 \Rightarrow P = \mathbf{107{,}70€}PP−70​=0,35⇒0,65P=70⇒P=107,70€

Serviço

Contrato de 10.000€.
Subcontratação: 4.000€; ferramentas do projeto: 500€; horas externas: 1.500€.
Custos diretos = 6.000€ → Margem bruta = 10.000 − 6.000 = 4.000€ (40%).

Margem ≠ Markup (não confundas)

  • Margem (%) = (Preço − Custo) ÷ Preço
  • Markup (%) = (Preço − Custo) ÷ Custo

Ex.: custo 70€, preço 100€

  • Margem = 30/100 = 30%
  • Markup = 30/70 ≈ 42,86%

Quando definires preços, escolhe um dos dois critérios e usa sempre o mesmo — evita misturas que dão erros.

O impacto dos descontos (a armadilha clássica)

Um desconto de 10% com margem de 30% reduz a tua margem por unidade de 30€ para 20€.
Para manteres o mesmo lucro bruto, precisas de vender 50% mais unidades.

Fórmula rápida: com margem mmm e desconto ddd, precisas de aumentar o volume em
mm−d−1\frac{m}{m-d} - 1m−dm​−1.
Ex.: m=0,30m=0{,}30m=0,30, d=0,10d=0{,}10d=0,10 → 0,30/0,20−1=0,50{,}30 / 0{,}20 - 1 = 0{,}50,30/0,20−1=0,5 → +50%.

Onde podes mexer para melhorar a margem bruta

Preço & proposta de valor

  • Rever preços (com base em valor, não só em custo).
  • Pacotes/tiers: versão “base” e versão “pro” com extras de alta margem.
  • Mínimos de encomenda e portes claros.

Mix de vendas

  • Empurra o que tem maior margem (produtos/serviços A e B) e reduz os que “comem” margem.
  • Elimina SKUs de baixa rotação e baixa margem.

Compras & custos diretos

  • Negocia preços e prazos; consolida volumes.
  • Compara fornecedores e custos logísticos.
  • Diminui desperdícios/devoluções e retrabalho (afetam o custo direto).

Execução do serviço

  • Faturação por marcos (recebes antes de gastar tudo).
  • Controlo de horas e escopo: evita “extras” não previstos.
  • Ferramentas específicas só quando trazem retorno no próprio projeto.

Rotina mensal (30 minutos)

  1. Vê a margem por produto/serviço/cliente (Top 10 melhores e piores).
  2. Confere custos diretos: estão completos? (transportes, subcontratações, consumos)
  3. Analisa descontos e devoluções do mês.
  4. Decide 2–3 ações: mexer no preço, negociar compras, cortar SKUs, corrigir escopo.
  5. Acompanha a tendência (3 meses) — evita decisões por um mês atípico.

Pequenas decisões, grande efeito (mini-exemplos)

  • Cortar 2€ no custo (de 65€ para 63€) com preço a 100€ aumenta a margem de 35% para 37%.
  • Subir 3% o preço (de 100€ para 103€) com custo a 65€ aumenta a margem de 35% para 36,9%.
  • Eliminar um SKU que vende 10% do volume mas só dá 5% da margem liberta tempo e capital para o que compensa.

(Cálculos sem IVA.)

Checklist rápida

  • Calculas a margem bruta sem IVA?
  • Sabes a margem por produto/serviço/cliente?
  • Tens política de descontos (quem pode aprovar, limites)?
  • Custos diretos incluem transportes, subcontratações e consumos?
  • Revês o mix e eliminas SKUs fracos?
  • Negocias compras e prazos a cada trimestre?

Queres isto sem folhas de cálculo?

Podes ganhar muito tempo se tiveres um painel simples que te apresenta as vendas e custos diretos automaticamente, mostra margem por produto/serviço/cliente e avisa quando a margem cai abaixo de um limite.
É exatamente esta a abordagem que defendemos na Comudel: centralizar faturação, custos diretos e relatórios para que decidas cedo e com confiança — sem te perderes em ficheiros.

Experimenta a Comudel!

Para fechar

A margem bruta é o teu “semáforo” de rentabilidade por venda. Se a medes bem, a revês todos os meses e ages nas alavancas certas (preço, mix, custos), vais sentir a diferença no resultado e na tesouraria — sem dramas nem surpresas.

Este guia é informativo e não substitui aconselhamento financeiro ou contabilístico profissional.

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